法語培訓(xùn)機構(gòu)：生機:小語種培訓(xùn)的春天

導(dǎo)語

自誕生以來，小型語言培訓(xùn)一直被貼上少數(shù)的標(biāo)簽，但事實上，經(jīng)過多年的發(fā)展，這條看似不受歡迎的跑道顯示出了充分的發(fā)展前景。新東方等教育巨頭和達(dá)達(dá)英語等語言培訓(xùn)公司也發(fā)展了小型語言業(yè)務(wù)線，特別是近五年來，越來越多的玩家參與其中。那么，小型語言跑道現(xiàn)在是如何發(fā)展的呢？他們的運營模式有什么特點？

活力:小語種訓(xùn)練的春天

關(guān)于如何定義小型語言通常有兩種觀點。一種是將聯(lián)合國語言（漢語、英語、法語、西班牙語、俄語和阿拉伯語）稱為小型語言，另一種是非英語以外的語言可以稱為小型語言。在中國，考慮到目前小語種教學(xué)培訓(xùn)市場的實際供需情況，本文中提到的小語種主要是指法語、德語、意大利語、西班牙語、葡萄牙語、俄語、日語、韓語、阿拉伯語等九種外語。

近年來，小型語言教育機構(gòu)出現(xiàn)，受以下因素影響：第一，在一帶一路倡議下加強與周邊國家的貿(mào)易，語言人才差距；第二，小型語言高考在公眾中越來越受歡迎。2014年，國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于深化考試招生制度改革的實施意見》，指出小型語言試卷的難度設(shè)置比英語容易5-10個百分點，小語種高考引起了新的學(xué)習(xí)熱情；第三，隨著可支配收入的增加和各國文化交流的加深，越來越多的人開始出于個人愛好學(xué)習(xí)日語。由于上述原因，近年來小語種訓(xùn)練似乎迎來了春天。

日語-小語種中的熱門選手

在有黑板洞察統(tǒng)計的小語種教育機構(gòu)中，綜合性小語種教育機構(gòu)數(shù)量遙遙領(lǐng)先，占比約36%，其次是日語教育機構(gòu)，占比35%。相比之下，阿拉伯語、葡語等小語種教學(xué)培訓(xùn)機構(gòu)的數(shù)量并不多。日語在國內(nèi)小型語言培訓(xùn)市場占有很大優(yōu)勢，主要基于兩個因素。首先，小型語言的高考逐漸受到青睞，而日語在進(jìn)入門檻和學(xué)習(xí)難度方面比德語和俄語等小型語言更為明顯；第二，作為鄰國，日本在文化和美學(xué)方面與中國相似，因此它是中國人出國留學(xué)和貿(mào)易的重要目的地之一。同時，隨著動畫、影視劇等文化在中國的普及，更多的人比其他小語種更了解日語，并根據(jù)自己的興趣選擇學(xué)習(xí)日語。

在線舞臺上

相比之下，致力于阿拉伯語、西班牙語、葡萄牙語等小語種的教學(xué)培訓(xùn)機構(gòu)，遠(yuǎn)不如日語、韓語等日益流行的小語種，更不用說希臘語、冰島語等聽起來晦澀難學(xué)的語言了。

除市場需求有限外，機構(gòu)運營難度也較大，尤其是線下機構(gòu)。例如，教師的高流動性一直是教學(xué)和培訓(xùn)機構(gòu)的難題。對于傳統(tǒng)的教學(xué)和培訓(xùn)機構(gòu)來說，如果一名數(shù)學(xué)教師離開，再次招聘一名數(shù)學(xué)教師將不會太困難；對于葡萄牙語等小型語言教學(xué)和培訓(xùn)機構(gòu)來說，招聘教師要困難得多。由于招聘市場上教師的存量非常有限，生源有限，如果租金更高，在高運營成本的壓力下生存并不容易。

同時，與K12.培訓(xùn)受眾不同，小型語言受眾分布復(fù)雜，進(jìn)一步加劇了線下運營的難度，在線模式在一定程度上可以解決一些問題；另一方面，目前報名學(xué)習(xí)小型語言的群體仍然是成年人，因此在線教育的固有缺陷，如互動性、參與感和對視力的不利影響，對用戶的影響也被稀釋。在網(wǎng)絡(luò)教育蓬勃發(fā)展的氛圍中，與線下業(yè)務(wù)的布局相比，網(wǎng)絡(luò)模式顯然更受小語種機構(gòu)的青睞。

根據(jù)黑板洞察的整理，小語種跑道16項投融資中，絕大多數(shù)發(fā)生在線上項目。

當(dāng)然，由于主觀或客觀因素，并非所有機構(gòu)都會選擇線上。日本私立學(xué)校的創(chuàng)始人鄧代華告訴我們，課程內(nèi)容側(cè)重于口頭對話，削弱了對語法結(jié)構(gòu)的解釋。例如，我們需要學(xué)習(xí)在課后介紹我們周圍的物、教室里的桌椅等。這種課程模式注定要對教學(xué)場景有更高的要求。另外，他提到學(xué)習(xí)儀式感，認(rèn)為小語種學(xué)習(xí)本身就是一種實踐，強調(diào)零距離交談與交流的意義，堅守線下方式。

拓展語種拓展業(yè)務(wù)鏈：兩把斧的小語種教學(xué)與培養(yǎng)

如果對小型語言培訓(xùn)機構(gòu)進(jìn)行細(xì)分，可以大致分為兩類：一類是致力于單一語言，另一類是多語言綜合培訓(xùn)機構(gòu)。許多專門從事單一語言的機構(gòu)最終可能會選擇和擴(kuò)大類別——從某種語言中打開人氣，然后逐漸擴(kuò)展到其他語言。畢竟客戶達(dá)到一定規(guī)模后，獲得客戶會變得更加困難，回購率也會逐漸降低，尤其是對于難以有回頭客的小語種培訓(xùn)機構(gòu)。在公司擁有相對完善的教學(xué)研究體系和較大的市場份額的前提下，增加新的語言可以最大限度地提高資源運行（如場所設(shè)備的二次使用或自身的流量轉(zhuǎn)移），從而降低產(chǎn)品成本，最大限度地提高效率。所以從橫向來看，擴(kuò)大品類已經(jīng)成為許多小語種教學(xué)培訓(xùn)機構(gòu)的選擇。

小語種跑道注意事項

對于所有的教學(xué)和培訓(xùn)機構(gòu)來說，教師是一個不可避免的話題，小型語言教學(xué)和培訓(xùn)機構(gòu)也是如此。學(xué)校通過銷售或口碑傳播吸引學(xué)生，然后將客戶服務(wù)接待分成每個班，然后由教師團(tuán)隊進(jìn)行教學(xué)指導(dǎo)。在這個過程中，教師無疑是核心。

其次，一些個別教師或小型語言教學(xué)和培訓(xùn)機構(gòu)考慮到自己的局限性，然后在閑置的魚中找到自己的生存密碼。在閑置的魚搜索關(guān)鍵詞，從小型語言教科書、視頻在線課程、考試筆記到小型語言全職外籍教師、兼職大學(xué)生，甚至許多小型語言跑道龍頭企業(yè)將使用二手平臺推廣曝光——首先以低價格吸引用戶，然后吸引用戶以正價格交易。

結(jié)語

從某種意義上說，小語種的小字暗示了它的小眾和弱剛需的屬性。到目前為止，它不能提高成績，缺乏實用性，但也是因為小K12跑道一樣，僧多粥少，也許短期內(nèi)不會爆發(fā)。但事實上，從形成之日起，小型語言一直是一條具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ呐艿?。受小語種高考和一帶一路倡議的積極影響，近年來有明顯的升溫趨勢，尤其是日語培訓(xùn)受到考生和家長的青睞。

然而，值得注意的是，由于觀眾對大多數(shù)小型語言缺乏基本的理解，許多機構(gòu)會利用不良信息快速賺錢切韭菜，在獲取客戶的方式和教學(xué)方法上表現(xiàn)出毀滅性的特征。從發(fā)展到改進(jìn)一條跑道并不容易。即使是少數(shù)不遵守規(guī)則的玩家也會對整個跑道造成打擊。深入的教學(xué)和研究，沉淀自己是一種長期的方式。