少兒西班牙語培訓(xùn)：超級馬鈴薯種子的故事但是.

你莫走……我不走……不走干嘛？

前段時(shí)間，我看到了一張網(wǎng)友發(fā)布的聊天記錄截圖。一家在線語言巨頭的銷售人員在催促學(xué)生時(shí)對學(xué)生說：

銷售：因?yàn)閄XXXXX原因，再也沒有給你打電話。

學(xué)生：嗯

銷售:(表示)

銷售:那我們對昨天的課程有什么不清楚的地方~

(8分鐘后沒有回復(fù))

銷售:如果我們聽得好，今天是我們的最后一天。讓我們開始學(xué)習(xí)希語。OK嗎？

學(xué)生：兩天后給你答復(fù)。最后一天是什么意思？要關(guān)門嗎？

說實(shí)話，我很尷尬，幾乎得了癌癥。在這個(gè)語無倫次、語無倫次、語無倫次的中文單詞組織中，雖然看不懂她的意思，但卻能感受到銷售人員的不知所措。同時(shí)，我經(jīng)常被線下學(xué)生放鴿子，我暗暗高興。原來你這么大也是一樣的。

這是一個(gè)問題，無論工還是機(jī)構(gòu)都沒有解決的問題：

在認(rèn)可你課程的人中，有多少人對交易有足夠的期望？

這樣之后，恐怕你的價(jià)格再優(yōu)惠，你的講師水平再高，對你來說也是一件難事。

非常馬鈴薯種子的故事

可是……假設(shè)事情的發(fā)展是這樣的…………

某年某月，新疆遭受罕見暴雪，大量蘋果滯銷。

同年幾個(gè)月后，甘肅遭受嚴(yán)重干旱，馬鈴薯無法生長，產(chǎn)量急劇下降。

在甘肅隔壁的陜西，也受到干旱的困擾。同時(shí)，更多的果農(nóng)遭受病蟲害，導(dǎo)致大量獼猴桃產(chǎn)量減少，獼猴桃樹相繼枯萎……

作為最后手段，新疆的蘋果種植者、甘肅的馬鈴薯種植者和陜西的獼猴桃種植者只能謀生。然而，由于受教育程度的限制，這些老年農(nóng)民只能在城市工作，收入大幅減少。同時(shí)，由于大城市人口接近飽和，許多人甚至很難找到收入很少的工作。他們別無選擇，只能回家靠生活津貼生活。

一群黑人、黑人和白人外國人在貧窮和干涸的土地上獲得了大量的土豆。在生產(chǎn)條件極其落后的情況下，他們的土豆產(chǎn)量是甘肅土豆豐收時(shí)無法想象的。

一次宴會前，他把這段視頻給朋友看，用手機(jī)播放的語言，他一個(gè)字也聽不懂。

碰巧他的朋友是村里為數(shù)不多的上過大學(xué)的人之一。更特別的是，在他身邊，他的兒媳是一個(gè)外國人。外國婦女用蹩腳的中文告訴他，這是西班牙語。這個(gè)國家叫委內(nèi)瑞拉。

于是他讓朋友的外國媳婦繼續(xù)聽下去，外國女人傳達(dá)給他:視頻里的人說這是Muburu titatatibruya馬鈴薯品種，這種馬鈴薯能在極其困難和極端的條件下生長，而且產(chǎn)量驚人。

當(dāng)然，他不記得土豆的種類，但他讓他的朋友和兒媳把它寫在紙上。這位朋友使用了極其困難的碼字技術(shù)，在最終在搜索引擎中輸入土豆品種名稱之前，敲錯(cuò)了六次。他看到了所有他不知道的單詞。

他又拿著手機(jī)去了同一個(gè)村子的朋友家，問他的妻子這是什么意思。碰巧外國人的兒媳從事進(jìn)出口行業(yè)?？赐昃W(wǎng)頁后，她說這種土豆的種子可以出口，而且成本不高。然而，這種類型只在南美洲的委內(nèi)瑞拉、玻利維亞和其他國家存在。

好在馬鈴薯種植戶的兒子還有一點(diǎn)積蓄，所以他擺脫了朋友的兒媳婦，試圖買一些這種馬鈴薯種子。

幾周后，馬鈴薯種子來了。他的父親是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的馬鈴薯種植者，按照視頻中的方法進(jìn)行栽培，但結(jié)果并不理想，只有少數(shù)馬鈴薯出芽，家里的日子還很短。這時(shí)，我朋友的兒媳碰巧在公司里有一位委內(nèi)瑞拉同事。這位外國婦女非常熱情，所以在把這件事告訴了她的委內(nèi)瑞拉同事后，這位同事碰巧有一位來自委內(nèi)瑞拉農(nóng)業(yè)科學(xué)院的學(xué)生朋友來中國看望他。于是，他把這位朋友介紹給了馬鈴薯老農(nóng)一家。

雙方見面后，委內(nèi)瑞拉人不僅用朋友的兒媳翻譯，還用肢體語言畫畫。經(jīng)過長時(shí)間的爭吵，他們終于弄清楚了事情。事實(shí)上，土壤質(zhì)地中缺少一些微量元素。他說，甘肅的土地有種植馬鈴薯的條件，干旱不會影響品種的生長，但當(dāng)?shù)氐姆N植技術(shù)，無論是順序還是細(xì)節(jié)，都是完全錯(cuò)誤的。他愿意收取一定的費(fèi)用，教給老農(nóng)民正確的種植技術(shù)，并且可以適用于全村人。

因此，委內(nèi)瑞拉農(nóng)業(yè)科學(xué)院的學(xué)生進(jìn)行了講座，朋友和兒媳客串翻譯，老農(nóng)民和孩子們聚集了村里絕大多數(shù)沒有在城市工作的男人。委內(nèi)瑞拉非常馬鈴薯種子的培訓(xùn)課程在村里的學(xué)校教室里舉行。

經(jīng)過幾個(gè)星期的培訓(xùn)，大家都覺得自己學(xué)到了一些東西，籌集了一部分錢，再次進(jìn)口了這種便宜又高產(chǎn)的馬鈴薯種子。

然而，出乎意料的是，三個(gè)月后，他們的土豆也很難獲得，而發(fā)起講座的老農(nóng)和孩子們的家人收到了和他看到的視頻一樣的效果，并獲得了土豆的豐收。這種土豆生長得非?？欤w積很大，味道比以前好得多。僅僅10天后，他們就將收獲的土豆投放市場，這相當(dāng)于前兩年半的收入。

當(dāng)同一個(gè)村子里的人拿不到重點(diǎn)時(shí)，老農(nóng)的孩子們講述了具體情況：原來他每天都通過朋友的兒媳聯(lián)系回國的委內(nèi)瑞拉農(nóng)業(yè)科學(xué)院的學(xué)生，及時(shí)調(diào)整了一些錯(cuò)誤的種植技術(shù)，但它包含了很多細(xì)節(jié)。只有當(dāng)對方教自己時(shí)，他才能做好，他不能教別人釣魚。

老農(nóng)的兒子是個(gè)善良的人，他想辦法是：再次籌集資金，聘請當(dāng)?shù)貙＜襾碇笇?dǎo)。

果然，貧窮的南美洲當(dāng)?shù)厝艘蚕Ｍ麃碇袊?。因此，許多農(nóng)業(yè)專家來到甘肅，但他們遇到了大問題。當(dāng)大多數(shù)人指導(dǎo)農(nóng)民時(shí)，只有嫁給當(dāng)?shù)氐耐鈬说膬合豹?dú)自做翻譯。她怎么會忙呢。當(dāng)?shù)厝藛査何瘍?nèi)瑞拉怎么說？

這位外國人的兒媳是西班牙人。她告訴他們這是西班牙語。然而，如何解決雞和鴨之間的局面？如果不處理，就意味著干旱將繼續(xù)傷害他人。南美專家的參觀沒有幫助。這時(shí)，一位沒有天賦的企業(yè)家在換車時(shí)經(jīng)過這里。

A他是南方人。他出生在南美，因?yàn)樗募彝ヒ婚_始就出去做生意了?；丶液螅也恢涝撛趺崔k。只知道西班牙語是一種技能。如果我找工作，中國不承認(rèn)他在南美的學(xué)位，所以我只能自己開一個(gè)語言培訓(xùn)班。

A家里不缺錢，他想了很多辦法:雇美女主播，拍照Vlog，把地點(diǎn)搬到靠近學(xué)校的地方……但是中國設(shè)立西班牙語專業(yè)的大學(xué)只有幾所，在A的家鄉(xiāng)當(dāng)?shù)赜小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)門庭冷落。

了解到這里的情況后，A突然，我的眼睛亮了起來。什么包裝成成功，什么切韭菜，什么折扣…… 自己之前做過這些計(jì)劃，不如來這里幾個(gè)星期。A在縣城最大的酒店住下，購買了一些教學(xué)用品后，在酒店大堂開課，每次使用場地的租金是40元。

他的營銷方法簡單直接:他通過委內(nèi)瑞拉專家聯(lián)系了老農(nóng)的孩子，并租了一輛農(nóng)用車到村里大喊:

要了解委內(nèi)瑞拉話，來跟我學(xué)，學(xué)會按專家做，馬鈴薯一定要大豐收。

他告訴老農(nóng)的兒子，他不需要支付這些外國人的食宿培訓(xùn)費(fèi)。他只需要和我一起學(xué)好外語?，F(xiàn)在信息如此發(fā)達(dá)，你可以在將來通過電話交流種植的東西，就像你和農(nóng)業(yè)科學(xué)院的學(xué)生一樣。

當(dāng)農(nóng)民聽說他們可以解決種植土豆的問題時(shí)，即使他們很窮，他們也必須學(xué)習(xí)。因此，在這里，他在幾個(gè)月內(nèi)獲得的學(xué)生人數(shù)超過了他在該市參加了四年零三個(gè)月培訓(xùn)班的學(xué)生人數(shù)。

他沒有想到的是，在村民們學(xué)習(xí)了西班牙語之后，他們通過與專家的交流，與老農(nóng)民和孩子們一樣獲得了豐收。這個(gè)消息傳得越來越廣。周邊村莊、甘肅其他地區(qū)，甚至陜西和新疆的果農(nóng)，在得知自己的土壤也可以種植這種馬鈴薯后，都希望引進(jìn)這種馬鈴薯，并向南美專家學(xué)習(xí)種植技術(shù)。

這種土豆的生長周期只有10-20天，產(chǎn)量巨大；然而，種植技術(shù)相對復(fù)雜，需要向當(dāng)?shù)貙＜覍W(xué)習(xí)。當(dāng)這一點(diǎn)被更多的西北農(nóng)民所熟知時(shí)，在南美洲引進(jìn)這種馬鈴薯已成為一個(gè)家喻戶曉的名字：

第一次在水果店土豆和其他水果一起賣；

老農(nóng)和孩子們的家庭在這個(gè)行業(yè)做了很多事情，甚至贊助了中國隊(duì)。但在足總杯比賽中，這支由農(nóng)產(chǎn)品贊助的球隊(duì)擊敗了由富有的房地產(chǎn)開發(fā)商贊助的球隊(duì)；

由于牛肉價(jià)格飆升，中國肯德基除了供應(yīng)當(dāng)品種的薯?xiàng)l外，還特別推出了薯餅巨無霸；

肯德基喜歡供應(yīng)中餐的肯德基也模仿了當(dāng)?shù)靥厣?，推出了印有卡?nèi)爾山德士上校的肯德基KFC土豆丸子、土豆丸子等；

因?yàn)楣┎粦?yīng)求，A他的職業(yè)生涯受到許多人的青睞。他的第一次路演為自己籌集了數(shù)百萬資金。有了資金，規(guī)模迅速擴(kuò)大。他開始招募人才，并在西北五省的主要縣開設(shè)西班牙語培訓(xùn)班。它不僅可以幫助農(nóng)民應(yīng)對語言障礙，還可以幫助他們聯(lián)系外國專家。奇怪的是，這樣的機(jī)構(gòu)并不受歡迎。

南美洲土豆種子的繁榮也使得一線和二線城市的許多大型小型語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)看起來很貪婪。因此，他們也逐步調(diào)整戰(zhàn)略，從協(xié)助西班牙語系學(xué)生提高分?jǐn)?shù)，建立中介機(jī)構(gòu)在西班牙學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，逐步?jīng)_向西北五省的下沉市場。

然而，這些機(jī)構(gòu)的大多數(shù)教師都來自學(xué)校的專業(yè)背景。他們不了解南美的當(dāng)?shù)貤l件和風(fēng)俗習(xí)慣以及與藍(lán)領(lǐng)階層打交道。最后，這些機(jī)構(gòu)的市場規(guī)模沒有a大。然而，土豆熱潮給他們帶來的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了出國留學(xué)的好處。

什么叫下沉市場？

為什么我要把這兩件事和西班牙語聯(lián)系起來？這是因?yàn)橐粋€(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上看到的例子，一個(gè)進(jìn)入下沉市場的企業(yè)家將成為一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)app與那些社會活動(dòng)貧困的農(nóng)村地區(qū)有關(guān)，親戚需要增進(jìn)感情。西班牙語市場所缺乏的正式觀點(diǎn)稱為:

需求。

這里可以找到許多網(wǎng)師的問題：

為什么我的西班牙語這么好，卻沒有粉絲？

為什么價(jià)格也不貴，卻沒人來學(xué)？

為什么設(shè)立免費(fèi)試聽，迫不及待地跪下來求他學(xué)習(xí)，人家不學(xué)？

今天，除了大學(xué)西班牙語專業(yè)的學(xué)生外，即使是進(jìn)出口行業(yè)的從業(yè)人員也不能算作：因?yàn)樗麄兛梢杂糜⒄Z與外國人交流。

那些在不斷下沉的市場中工作的公司可以將他們的品牌與人們的需求聯(lián)系起來；在西班牙語行業(yè)，大多數(shù)人認(rèn)為只有學(xué)生才需要它。然而，西班牙語系的建立在中國并不普遍；然而，在疫情的籠罩下，就連西班牙人也不得不說，在開展各種活動(dòng)之前，他們應(yīng)該等待疫情恢復(fù)（espera que la normailice）那時(shí)，你還敢計(jì)劃出國留學(xué)嗎？更何況，即使拿到學(xué)位后，也沒有人會保證你未來的就業(yè)問題。

雖然你是世界第二大語言，使用人口第三多的語言，但這句話被無數(shù)西班牙語試聽講師重復(fù)，并沒有改變這種語言在中國的地位:小語種，與法語和德語相比，每一人數(shù)遠(yuǎn)低于日語和韓語…… 這樣的地位，使西班牙語永遠(yuǎn)只能作為極少數(shù)的剛性需求，為一二線城市的中產(chǎn)階級實(shí)現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn)的需要。

但是，自我實(shí)現(xiàn)的需要在第五層，而剛需(溫飽問題)在第一層，兩者相去甚遠(yuǎn)。

西班牙語進(jìn)入下沉市場完全是一個(gè)無拘無束的假設(shè)。然而，西班牙語課程的存在與否與潛在學(xué)生無關(guān)。

所以，南美洲的超級馬鈴薯種子在哪里？