長(zhǎng)春法語培訓(xùn)：賣家這座“火車頭”慢下來了

目錄：

01 商人的火車頭慢了下來

02 亞馬遜的陰謀

05 品牌海外基礎(chǔ)設(shè)施包含大型商機(jī)

老規(guī)矩，比較匆忙的朋友，直接看04 05結(jié)論部分。

商人的火車頭慢了下來

多年來，提到跨境出口電商，大家首先想到的就是亞馬遜。

多年來，中國(guó)第一個(gè)跨境出口電商幫會(huì)內(nèi)部，形成了商家賺海外客戶的錢，別人賺賣家的錢的生態(tài)格局。

在過去的十年里，當(dāng)商家通過銷售商品來賺取差價(jià)并賺取大量錢時(shí)，許多政黨也跟隨了巨大的利潤(rùn)市場(chǎng)。企業(yè)可以說是整個(gè)行業(yè)的火車頭。然而，支持該行業(yè)過去十年健康增長(zhǎng)的增長(zhǎng)邏輯近年來正受到各種力量的擠壓。

在高通脹和各種不確定性的陰影下，全球消費(fèi)處于低迷狀態(tài)。華為任正非的一篇內(nèi)部文章整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)政策應(yīng)該從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流，這篇文章向非華為人傳達(dá)了寒冷，在這里不再提及。

以中國(guó)-美西航道的價(jià)格為例，該航道40英寸集裝箱的價(jià)格，從今年1月的1萬美元，一路跌至4000美元，暴跌60%。如果與去年最高點(diǎn)的2萬美元平均價(jià)格相比，跌幅高達(dá)80%。

海外倉庫和跨境物流都表現(xiàn)出一定的盈余。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，目前海運(yùn)價(jià)格已經(jīng)滲透到年初的長(zhǎng)期協(xié)調(diào)價(jià)格中，海運(yùn)價(jià)格仍沒有停止下跌的跡象，可能會(huì)持續(xù)到明年。

隨著消費(fèi)低迷如期到來，流量成本也在上升。簡(jiǎn)單來說，電商就是門流量業(yè)務(wù)，需要計(jì)算投入產(chǎn)出率。一位投資者說，以前facebook、google投資一元、產(chǎn)出五元的流量紅利時(shí)代已經(jīng)過去。目前，有很多ROI賬目已經(jīng)不平了。

在亞洲最大的營(yíng)銷公司藍(lán)色光標(biāo)(300058)最新披露的財(cái)務(wù)報(bào)告中，直接反映了海外營(yíng)銷流量成本上升的影響。今年上半年，歸屬于藍(lán)色光標(biāo)股東的凈利潤(rùn)僅為837萬元，同比暴跌98.55%。要知道，即使公司去年引入戰(zhàn)略投資者，剝離國(guó)際業(yè)務(wù)，但按照股權(quán)比例，國(guó)際業(yè)務(wù)收入的34.51%仍計(jì)入藍(lán)光標(biāo)的投資收益。

(藍(lán)色光標(biāo)發(fā)布的財(cái)務(wù)報(bào)告暴跌)

亞馬遜的陰謀

從去年開始，亞馬遜陸續(xù)開放了一些之前的特供VC向第三方賣家提供供應(yīng)商的選擇數(shù)據(jù)。

今年2月，亞馬遜進(jìn)一步為一些企業(yè)推出了官方選擇工具商機(jī)探測(cè)器。據(jù)億邦電力公司稱，亞馬遜最近正在通過邀請(qǐng)對(duì)小型企業(yè)開放數(shù)據(jù)。新工具將開放更大的測(cè)量深度、范圍和數(shù)量級(jí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過目前大多數(shù)產(chǎn)品選擇工具的能力。

大賣通知「貿(mào)行四?！?，隨著TikTok隨著電子商務(wù)的興起，許多人將電子商務(wù)分為兩個(gè)陣營(yíng)：貨架電子商務(wù)和感興趣的電子商務(wù)。但事實(shí)上，貨架電子商務(wù)并不是一場(chǎng)象棋游戲。亞馬遜和淘寶天貓是完全不同的電子商務(wù)模式。

任小姐的跨境品牌研究所已經(jīng)捕獲并分析了目前所有類別的30個(gè)亞馬遜商品數(shù)據(jù)。它發(fā)現(xiàn)，截至今年2月，亞馬遜的所有類別數(shù)量為35723個(gè)。在亞馬遜同期發(fā)布的數(shù)據(jù)中，年銷售額超過100萬美元的亞馬遜商家數(shù)量為6萬家。換句話說，平均而言，每個(gè)類別只能支持每年銷售超過100萬美元的兩個(gè)坑。

據(jù)任小姐統(tǒng)計(jì)，2021年亞馬遜在全球擁有970萬商戶，其中2021年新增商戶140萬，但與2020年相比，年銷售額超過100萬的賣家僅增加了4000家。

這與許多老賣家的認(rèn)知基本一致，要成為亞馬遜，我們必須擠進(jìn)該類別的前100名。如果我們擠不進(jìn)去，我們基本上可以放棄這個(gè)類別?？缇碂o疆創(chuàng)始人黃康祥也表示「貿(mào)行四?！?，做亞馬遜靠的是積累，做長(zhǎng)坡厚雪的生意(銷售周期長(zhǎng)，還有利潤(rùn))，有些老企業(yè)占據(jù)了一些類別的坑，可以長(zhǎng)期盈利。

智寶創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人陳蘭飛也認(rèn)為，他與歐美合作SaaS與同行相比，國(guó)內(nèi)SaaS一直缺乏足夠的獨(dú)立性。SaaS大部分都是獨(dú)立于平臺(tái)而存在的，很多都是專注于某一職責(zé)和崗位的通用SaaS，國(guó)內(nèi)SaaS許多依賴于某個(gè)平臺(tái)。

今年8月31日，剛剛過會(huì)的三態(tài)股權(quán)，坐擁67萬股權(quán)SKU，涉足國(guó)內(nèi)外20多個(gè)電商平臺(tái)，是典型的分銷類型。

投資者對(duì)跨境電子商務(wù)的態(tài)度也與前兩年態(tài)度也發(fā)生了很大變化。白鯨海外投資者關(guān)系負(fù)責(zé)人志婷表示，與之前數(shù)億的融資相比，投資者的熱情有所降低。

但有趣的是，當(dāng)上帝關(guān)上門時(shí)，他通常會(huì)打開一扇窗戶。雖然跨境電商發(fā)財(cái)?shù)暮萌兆右呀?jīng)結(jié)束，但跨境電商也迎來了多元化發(fā)展的大時(shí)代。

在快遞行業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人唐宋看來，全球電子商務(wù)的發(fā)展還是有很大的失衡。從快遞的角度來看，未來三年全球電商用戶增量將在10億左右，相當(dāng)于重塑中國(guó)電商客戶。此外，未來十年，到2030年，市場(chǎng)份額將增加3-5萬億美元。因此，就跨境而言，我們認(rèn)為我們?nèi)蕴幱谙鄬?duì)的早期階段。

當(dāng)亞馬遜和其他完美的平臺(tái)進(jìn)入相對(duì)股票競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代時(shí)，看看世界市場(chǎng)，這是一個(gè)巨大的增量市場(chǎng)，等待發(fā)展，將會(huì)爆發(fā)。然而，對(duì)于我們這些跨境的人來說，我們應(yīng)該勇敢地拿起新的地圖，開車進(jìn)入新的渠道。

智寶創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人陳蘭飛認(rèn)為，近兩年跨境電商最大的變化之一就是形態(tài)分化加速。

提到跨境電商，大家都會(huì)想到亞馬遜，現(xiàn)在是全球多渠道。鼎輝跨境電商研究院創(chuàng)始人高長(zhǎng)春表示，TikTok短視頻、各種小語種的跨境電商平臺(tái)正成為行業(yè)新的掘金之地。

除了合規(guī)和安全等防御需求的興起，另一個(gè)企業(yè)的問題是如何讓自己變得更輕。一個(gè)大賣的負(fù)責(zé)人之前通知過了「貿(mào)行四海」，跨境電商的整個(gè)交付鏈都在海外，資金流動(dòng)率比國(guó)內(nèi)電商慢得多，是典型的重資金運(yùn)營(yíng)行業(yè)。在封店潮之前，賣家通過鋪貨、刷單、推爆款的經(jīng)營(yíng)模式，減少交易時(shí)間，減輕市場(chǎng)長(zhǎng)期交付帶來的壓力。

通過建立大量的銷售渠道，可以降低備貨到海外的風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營(yíng)周期，從而繼續(xù)壓縮交易時(shí)間。

品牌海外基礎(chǔ)設(shè)施包含大型商機(jī)

繼續(xù)跟隨商家大軍，找肉吃是一種玩法，另一種玩法是，全球數(shù)字貿(mào)易控貨權(quán)解構(gòu)窗口，徐圖之。

2020年，跨境電商的爆發(fā)，讓行業(yè)興奮不已，提出跨境電商=定價(jià)權(quán)

回顧過去，我們不應(yīng)該因?yàn)橹芷谛缘慕?jīng)濟(jì)下滑而否定行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)；我們不應(yīng)該帶著看他從高樓里爬起來，看他的樓塌了的心態(tài)去取笑乘風(fēng)而上時(shí)看到的藍(lán)圖。

在「貿(mào)行四海」似乎成為全球貿(mào)易新中介和新基礎(chǔ)設(shè)施的方向一直是正確的，但當(dāng)時(shí)行業(yè)更忙于采摘下垂的水果，而不是真正開始建造高層梯子。2022年全球消費(fèi)的低迷，恰恰給了跨境出海行業(yè)高速運(yùn)營(yíng)多年的時(shí)間練內(nèi)功的時(shí)間。

「貿(mào)行四?！怪档米⒁獾氖牵陙?，許多跨境電商企業(yè)已經(jīng)悄然設(shè)立了海外主體，變成了當(dāng)?shù)刭u家的身份，開始了新的業(yè)務(wù)。

這個(gè)過程很重，每個(gè)家庭都有不同的基因和能力。一些企業(yè)可能接近海外客戶，考慮品牌轉(zhuǎn)型；一些企業(yè)可能只是想避免一些不利的貿(mào)易條件，但仍然想做生意；一些企業(yè)可能會(huì)嘗試建立自己的新渠道，線上線下結(jié)合。

切石資本合伙人王勇也告知「貿(mào)行四?！?，現(xiàn)在我們只投資電商品牌公司，品牌可能是真正的主體。

「貿(mào)行四海」還要注意的是，在直播電商、分銷等新型電商媒體的推動(dòng)下，Newme以供應(yīng)鏈公司為代表的大量應(yīng)時(shí)而生，成為繼商家、品牌之后行業(yè)的新火車頭。

縱騰網(wǎng)絡(luò)副總裁李聰告訴「貿(mào)行四?！?，縱騰網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在一直在不斷優(yōu)化自己的合作伙伴，在商家和平臺(tái)之外，更加努力地與品牌合作。

目前，總有人能穿越寒流周期，但要記得帶上新地圖。