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上海 18761612306
對于成人語言培訓市場來說,這幾年真的有點難:韋伯倒閉,華爾街英語銷售,英孚尋找下一個家,迪士尼英語倒閉。曾經(jīng)在成人英語培訓市場享有無限風光的四大巨頭,在疫情前后紛紛退出,輝煌的舊事瞬間成為歷史,讓人感嘆。這個江湖怎么了?未來的語言培訓市場能否重現(xiàn)巨人的風格?
01.
華爾街英語的黑暗時刻
華爾街英語聲稱現(xiàn)在沒錢,退款日期是2021年6月以后。早在14年前,北京的沈先生就開始在華爾街學習英語。然而,當他花了近9萬元學費,只學了一半的課程時,他不小心收到了關閉學習點的通知。驚訝之余,沈先生要求退款,但被對方生硬拒絕。
或許是因為疫情,大家都在苦苦等待法庭立案。
回到2010年左右,華爾街英語,絕對出乎意料的是,僅僅十年,它就面臨著捉襟見肘的局面。12年去上海徐家匯中心店,整個電腦班都擠滿了人,沒有地方坐。英語角總是滿場,很多都是從其他中心來的。莫娜回憶起當時的課堂活動,感嘆道。
當時不確定要不要出國,不想報新東方這種專為考試而學的課程。報名的動機真是想學好英語。昂貴的課程、高檔的教室、系統(tǒng)的教材、外教純正的英語口語,讓華爾街英語散發(fā)出迷人的芬芳。20世紀90年代初,隨著外貿(mào)的興起和外國企業(yè)的涌入,中國經(jīng)濟進入了擴張階段。越來越多像莫娜這樣的白領學生來到華爾街英語,希望在短時間內(nèi)提高他們的語言技能,打開更多機會的窗口。
高光時刻,華爾街英語從2009年的39個學習中心擴展到12年的60個學習中心,當年銷售額達到10億元。然而,令人驚訝的是,短短五年,華爾街英語的生存狀況發(fā)生了急劇的變化。17年,華爾街英語最終以3億美元的價格被培生集團迅速賣出。
不僅僅是華爾街英語,在過去的19年里,它也在全國聞名。占據(jù)語言培訓市場一半的韋伯和迪士尼英語突然倒下,揚起的灰塵像烏云一樣,充滿了整個成人英語培訓市場。新冠肺炎疫情風暴就像摧毀了成年人語言培訓市場的最后榮耀。
越來越多像沈先生這樣的成員開始小心地蓋住他們的錢包。成人語言培訓市場似乎已經(jīng)進入了最黑暗的時刻。有一段時間,似乎每個人都在觀望,壓倒巨人的最后一根稻草何時到來。
02.
線上線下,是零和博弈嗎?
江湖上有傳言說,成人線下培訓的領頭羊年銷售額高達100億。然而,市場正在發(fā)生變化?,F(xiàn)在,隨著創(chuàng)業(yè)潮和新興商業(yè)形式的迭代,巨頭們倒下后還能留下巨大的市場缺口嗎?
較低的完成率和續(xù)費率,較高的推廣成本,一直是成人英語的慢性病。近幾年來,本土企業(yè)的興起,外企的退潮,促使成年人學習英語,主要是基于興趣和提高自己。愿意花費數(shù)萬甚至數(shù)十萬學習英語的群體,必然會急劇減少,線下業(yè)務壓力突然加大。當華爾街英語開始擔心市場萎縮時,更多的投資愿景開始關注在線成人語言培訓市場。
2018年,喊著“AI英語流利說的教育旗幟,成功掛牌紐交所,市值一度高達6億多美元,成為天空中閃亮的星星。
“下載一個APP,隨時隨地學習,非常方便。剛從大學畢業(yè)的小鄭直言不諱地說,他更傾向于零碎的線上學習:很多APP新客課程只需9門.9、后續(xù)課包在300-400左右,即使是一對一的外教課,也只有100元左右,線下幾乎沒有這個價格。
依托價格戰(zhàn),線上語言培養(yǎng)大量收獲流量,加速了線下高負債、高風險機構(gòu)在預收費模式中的生存難度。在線下機構(gòu)生存中,新冠肺炎疫情就像一個致命的催化劑,讓線下機構(gòu)難以前行。然而,由于疫情期間有限的社會距離,這些在線語言培訓機構(gòu)真的能一帆風順,成為最后的王者嗎?
今年3月,英語流利發(fā)布的財務報告顯示,2019年流利表示,整體運營費用為13.368億元,研發(fā)費用僅為2.139億元。因為在線教育領域的進入者越來越多,為了爭奪c端流量,他們一個接一個地打價格戰(zhàn) 2016-2019年,英語流利單位的推廣費用已從404元增加到1940元。
中國安全TutorABC淘寶運營店的銷售數(shù)據(jù)也可以看出網(wǎng)上獲取客戶的難度。學校橋發(fā)現(xiàn),在TutorABC課程銷量最高的是只需要元的口語推廣課程,以及59元的網(wǎng)上課程,而數(shù)千甚至數(shù)萬元的課程,仍然沒有人問過。
03.
成人語培市場還有其他出路嗎?
疫情過后,更加艱難的挑戰(zhàn)依然存在。
根據(jù)2018年018年的市場調(diào)查,在成人英語培訓市場0%以上是在校學生,其余30%以上是專業(yè)人士。大部分需求是學術需求(50%)和職業(yè)發(fā)展需求(30%)。對于大多數(shù)學生來說,他們的主要需求還在于各種留學考試,對時間也有嚴格的要求。然而,2020年是黑天鵝頻出的一年。這時,2020年的高考已經(jīng)敲響了招兵,而另一個升學的戰(zhàn)場,卻似乎陷入了泥潭。
我本來是按照計劃走的,但從2月份到現(xiàn)在,大部分計劃都失敗了。國際高中二年級學生楊麗(化名)忍不住抱怨。受疫情影響,他迎來了人生的第一個重大困境。我去年12月參加了考試SAT,成績不理想,準備再考半年,沒想到因為疫情,一直拖到8月,結(jié)果現(xiàn)在考場已經(jīng)取消。
根據(jù)啟德、金吉列和未來留學機構(gòu)最近發(fā)布的市場調(diào)查報告,與過去相比,美國在中國學生眼中的受歡迎程度顯著下降。
如今,留學和外企求職,成人語言培訓市場的兩大引擎已經(jīng)?;?,線上線下只能努力奮斗。目前,道路越來越崎嶇。未來我們應該怎么走?我們能再開辟一條新路嗎?
04.
圍魏救趙,亞洲留學帶動小語種培訓市場
黑暗中依然有光。
學校橋觀察到,留學計劃的變化,不僅改變了申請人的人生軌跡,也悄然改變了成人語言培訓市場。
如今,許多學生也找到了另一種方式,然后申請在日本、韓國和新加坡的學校。與在歐洲和美國學習相比,在日本和韓國學習更便宜,文化飲食更合適,在新形勢下也獲得了很多額外的分數(shù)。楚欣介紹,今年發(fā)布QS在世界排名中,亞洲國家有26所學校躋身前100名,這是迄今為止當選最多的一年:亞洲學校整體實力不斷提升,市場前景相對看好。
整體業(yè)務量已恢復70%~80%。從今年7月開始,業(yè)務量與去年同期基本持平。專攻日語培訓的朝陽學校校長孫元元表示,與以出國留學為重點的英語培訓市場前景黯淡不同,選擇學習日語的學生數(shù)量正在悄然增加:在許多不可控因素下,許多學生會選擇學習另一門日語,為自己多一條出路。
特別是近年來開放的日本SGU即使你沒有學過日語,過日語,沒有日語成績,也有機會考入日本頂尖大學,因此也吸引了一些因疫情擾亂留學計劃的學生。楚欣說:即使未來歐美有留學計劃,也可以以亞洲學校為跳板,把風險控制到最低。
05.
小語種撞上新高考,未來能產(chǎn)生大格局嗎?
除了推動留學新方向外,今年高考改革的新方案也推動了小語種的教學和培訓 點名。6月3日,教育部修訂了普通高中課程計劃,公布了普通高中課程計劃和語文課程標準。在英語、日語、俄語的基礎上,新方案調(diào)整了外語課程結(jié)構(gòu)規(guī)劃,增加了德語、法語和西班牙語。學??梢宰灾鬟x擇第一外語,并鼓勵學校創(chuàng)造條件建立第二外語。
參加2022年日語高考的小田覺得,小語種高考給了考生更多的機會:有一次英語考試不及格,想試試日語。經(jīng)過兩周的學習,我發(fā)現(xiàn)日語很好學。她靠買書和網(wǎng)課學習,還嘗試做以前的日語高考題。挺簡單的,19年前我會做4道選擇題。假如對日語感興趣,多想想助詞是如何使用的,那么日語相對英語還是比較簡單的?!?/p>
根據(jù)一些考生的反饋,由于每年高考選擇小語種的考生數(shù)量較少,高考命題難度相對較小。與美國高中生無法獲得高分的高考英語試卷相比,高考日語N3的水平只相當于日本的小學水平。在同樣的前提下,日本考生的分數(shù)一般比英語考生高30-40分,甚至高出80-90分。
除了流行的日語,法語和西班牙語也受到了學生們的熱切期待。
西班牙語發(fā)音簡單,類似拼音,對中國學生非常友好。一位家長最近開始尋找西班牙語培訓班,即使你增加了知識,也很好。
新計劃還明確,在高校招生中,申請非外語文學專業(yè)的考生不得受到外語語言統(tǒng)一考試的限制,也不得受到中國政策規(guī)定的任何限制。這一規(guī)定不僅為小語種高考考生帶來了政策保障,也為考生帶來了多種選擇。
據(jù)相關統(tǒng)計,2016年小語種考生人數(shù)從1.2萬人增加到2020年6.2萬人,短時間內(nèi)增加了5倍以上。雖然總體絕對數(shù)量較小,但小語種高考考生人數(shù)仍以每年20%以上的速度快速增長。
中國國務委員兼外交部長王毅說:當然,由于歷史的進步,世界無法回到過去。拒絕全球化,拾起保護主義,注定沒有未來。
考慮到世界各地的新形勢,越來越多的中國人意識到英語可能不是世界上所有的。隨著一帶一路項目的深化,國內(nèi)小型語言培訓市場更加廣闊。教育部高考改革的總體規(guī)劃和政策指導促進了高考的多語種化,成為越來越多的學生的選擇。
隨著多年來高考報考人數(shù)屢創(chuàng)歷史新高,相信未來會有更多的小語種考生,為小語種語言培訓市場的發(fā)展注入活力。2020年,接近冰點的成人語言培訓市場將有新的機會悄然孕育,小語種教育市場將迎來更大的發(fā)展空間。