法語培訓(xùn)機構(gòu)：未來語培市場,還能再現(xiàn)“巨頭”風(fēng)采嗎?

對于成人語言培訓(xùn)市場來說，這幾年真的有點難:韋伯倒閉，華爾街英語銷售，英孚尋找下一個家，迪士尼英語倒閉。曾經(jīng)在成人英語培訓(xùn)市場享有無限風(fēng)光的四大巨頭，在疫情前后紛紛退休。轉(zhuǎn)眼間，輝煌的舊事變成了歷史，讓人感嘆。這個江湖怎么了？未來的語言培訓(xùn)市場能否重現(xiàn)巨人的風(fēng)格？

01.

華爾街英語的黑暗時刻

華爾街英語聲稱現(xiàn)在沒錢，退款日期是2021年6月以后。早在14年前，北京的沈先生就開始在華爾街學(xué)習(xí)英語。然而，當(dāng)他花了近9萬元學(xué)費，只學(xué)了一半的課程時，他不小心收到了關(guān)閉學(xué)習(xí)點的通知。驚訝之余，沈先生要求退款，但被對方生硬拒絕。

或許是因為疫情，大家都在苦苦等待法庭立案。

回到2010年左右，華爾街英語，絕對出乎意料的是，僅僅十年，它就面臨著捉襟見肘的局面。12年去上海徐家匯中心店，整個電腦班都擠滿了人，沒有地方坐。英語角總是滿場，很多都是從其他中心來的。莫娜回憶起當(dāng)時的課堂活動，感嘆道。

當(dāng)時不確定要不要出國，不想報新東方這種專為考試而學(xué)的課程。報名的動機真是想學(xué)好英語。昂貴的課程、高檔的教室、系統(tǒng)的教材、外教純正的英語口語，讓華爾街英語散發(fā)出迷人的芬芳。20世紀(jì)90年代初，隨著外貿(mào)的興起和外國企業(yè)的涌入，中國經(jīng)濟進入了擴張階段。越來越多像莫娜這樣的白領(lǐng)學(xué)生來到華爾街英語，希望在短時間內(nèi)提高他們的語言技能，打開更多機會的窗口。

高光時刻，華爾街英語從2009年的39個學(xué)習(xí)中心擴展到12年的60個學(xué)習(xí)中心，當(dāng)年銷售額達到10億元。然而，令人驚訝的是，短短五年，華爾街英語的生存狀況發(fā)生了急劇的變化。17年，華爾街英語最終以3億美元的價格被培生集團迅速賣出。

不僅僅是華爾街英語，在過去的19年里，它也在全國聞名。占據(jù)語言培訓(xùn)市場一半的韋伯和迪士尼英語突然倒下，揚起的灰塵像烏云一樣，充滿了整個成人英語培訓(xùn)市場。新冠肺炎疫情的颶風(fēng)，就像毀滅一樣，無情地帶走了成人語言培訓(xùn)市場的最后輝煌。

越來越多像沈先生這樣的成員開始小心地蓋住他們的錢包。成人語言培訓(xùn)市場似乎已經(jīng)進入了最黑暗的時刻。有一段時間，似乎每個人都在觀望，壓倒巨人的最后一根稻草何時到來。

02.

線上線下，是零和博弈嗎？

江湖上有傳言說，一旦成人線下培訓(xùn)領(lǐng)頭羊，年銷售額高達100億。然而，市場正在發(fā)生變化?，F(xiàn)在，隨著創(chuàng)業(yè)潮和新興商業(yè)形式的迭代，巨頭們能否在落地后留下巨大的市場缺口？

較低的完成率和續(xù)費率，較高的推廣成本，一直是成人英語的慢性病。近幾年來，本土企業(yè)的興起，外企的退潮，促使成年人學(xué)習(xí)英語，主要是基于興趣和提高自己。愿意花費數(shù)萬甚至數(shù)十萬學(xué)習(xí)英語的群體，必然會急劇減少，線下業(yè)務(wù)壓力突然加大。當(dāng)華爾街英語開始擔(dān)心市場萎縮時，更多的投資愿景開始關(guān)注在線成人語言培訓(xùn)市場。

2018年，喊著“AI英語流利說的教育旗幟，成功掛牌紐交所，市值一度高達6億多美元，成為天空中閃亮的星星。

“下載一個APP，隨時隨地學(xué)習(xí)，非常方便。剛從大學(xué)畢業(yè)的小鄭直言不諱地說，他更傾向于零碎的線上學(xué)習(xí):很多APP新客課程只需9門.9、后續(xù)課包在300-400左右，即使是一對一的外教課，也只有100元左右，線下幾乎沒有這個價格。

依托價格戰(zhàn)，線上語言培養(yǎng)大量收獲流量，加速了線下高負債、高風(fēng)險機構(gòu)在預(yù)收費模式中的生存難度。在線下機構(gòu)生存中，新冠肺炎疫情就像一個致命的催化劑，讓線下機構(gòu)難以前行。然而，由于疫情期間有限的社會距離，這些在線語言培訓(xùn)機構(gòu)真的能一帆風(fēng)順，成為最后的王者嗎？

今年3月，英語流利發(fā)布的財務(wù)報告顯示，2019年流利表示，整體運營費用為13.368億元，研發(fā)費用僅為2.139億元。因為在線教育領(lǐng)域的進入者越來越多，為了爭奪c端流量，他們一個接一個地打價格戰(zhàn) 2016-2019年，英語流利單位的推廣費用逐漸從404元增加到1940元。

中國安全TutorABC淘寶運營店的銷售數(shù)據(jù)也可以看出網(wǎng)上獲取客戶的難度。學(xué)校橋發(fā)現(xiàn)，在TutorABC課程銷量最高的是只需要元的口語推廣課程，以及59元的網(wǎng)上課程，而數(shù)千甚至數(shù)萬元的課程，仍然沒有人問過。

03.

成人語培市場還有其他出路嗎？

疫情過后，更加艱難的挑戰(zhàn)依然存在。

根據(jù)2018年018年的市場調(diào)查，在成人英語培訓(xùn)市場0%以上是在校學(xué)生，其余30%以上是專業(yè)人士。他們的需求主要是學(xué)術(shù)需求(50%)和職業(yè)發(fā)展需求(30%)。對于大多數(shù)學(xué)生來說，他們的主要需求還在于各種留學(xué)考試，對時間也有嚴(yán)格的要求。然而，2020年是黑天鵝頻出的一年。這時，2020年的高考已經(jīng)敲響了招兵，而另一個升學(xué)的戰(zhàn)場，卻似乎陷入了泥潭。

我本來是按照計劃走的，但從2月份到現(xiàn)在，大部分計劃都失敗了。國際高中二年級學(xué)生楊麗(化名)忍不住抱怨。受疫情影響，他迎來了人生的第一個重大困境。我去年12月參加了考試SAT，成績不理想，準(zhǔn)備再考半年，沒想到因為疫情，一直拖到8月，結(jié)果現(xiàn)在考場還被取消了。

根據(jù)啟德、金吉列和未來留學(xué)機構(gòu)最近發(fā)布的市場調(diào)查報告，與過去相比，美國在中國學(xué)生眼中的受歡迎程度顯著下降。

如今，留學(xué)和外企求職，成人語言培訓(xùn)市場的兩大引擎已經(jīng)?；穑€上線下只能努力奮斗。目前，道路越來越崎嶇。未來我們應(yīng)該怎么走？我們能再開辟一條新路嗎？

04.

圍魏救趙，亞洲留學(xué)帶動小語種培訓(xùn)市場

黑暗中依然有光。

學(xué)校橋觀察到，留學(xué)計劃的變化，不僅改變了申請人的人生軌跡，也悄然改變了成人語言培訓(xùn)市場。

如今，許多學(xué)生也找到了自己的方式，然后申請在日本、韓國和新加坡的學(xué)校。與在歐洲和美國學(xué)習(xí)相比，在日本和韓國學(xué)習(xí)更便宜，文化飲食更合適，在新形勢下也獲得了很多額外的分?jǐn)?shù)。楚欣介紹，今年發(fā)布QS在世界排名中，亞洲國家有26所學(xué)校躋身前100名，這是迄今為止當(dāng)選最多的一年:亞洲學(xué)校整體實力不斷提升，市場前景相對看好。

整體業(yè)務(wù)量已恢復(fù)70%~80%。從今年7月開始，業(yè)務(wù)量與去年同期基本持平。專攻日語培訓(xùn)的朝陽學(xué)校校長孫元元表示，與以出國留學(xué)為重點的英語培訓(xùn)市場前景黯淡不同，選擇學(xué)習(xí)日語的學(xué)生數(shù)量正在悄然增加：在許多不可控因素下，許多學(xué)生會選擇學(xué)習(xí)另一門日語，為自己多一條出路。

特別是近年來開放的日本SGU即使你沒有學(xué)過日語，過日語，沒有日語成績，也有機會考入日本頂尖大學(xué)，因此也吸引了一些因疫情擾亂留學(xué)計劃的學(xué)生。楚欣說:即使未來歐美有留學(xué)計劃，也可以以亞洲學(xué)校為跳板，把風(fēng)險控制到最低。

05.

小語種撞上新高考，未來能產(chǎn)生大格局嗎？

除了推動留學(xué)新方向外，今年高考改革的新方案也推動了小語種的教學(xué)和培訓(xùn) 點名。6月3日，教育部修訂了普通高中課程計劃，公布了普通高中課程計劃和語文課程標(biāo)準(zhǔn)。在英語、日語、俄語的基礎(chǔ)上，新方案調(diào)整了外語課程結(jié)構(gòu)規(guī)劃，增加了德語、法語和西班牙語。學(xué)校可以自主選擇第一外語，并鼓勵學(xué)校創(chuàng)造條件建立第二外語。

2022年參加日語高考的小田覺得小語種高考給了考生更多的機會:有一次英語考試不及格，就想試試日語。學(xué)了2周，發(fā)現(xiàn)日語很好學(xué)。她還試圖通過購買書籍和在線課程來做以前的日語高考題。挺簡單的。19年前，我將有4道選擇題。如果你對日語感興趣，多想想助詞是怎么用的，那么日語和英語相對簡單。

根據(jù)一些考生的反饋，由于每年高考選擇小語種的考生數(shù)量較少，高考命題難度相對較小。與美國高中生無法獲得高分的高考英語試卷相比，高考日語N3的水平只相當(dāng)于日本的小學(xué)水平。在同樣的前提下，日語考生的分?jǐn)?shù)一般比英語考生高30-40分，甚至高出80-90分。

除了流行的日語，法語和西班牙語也受到了學(xué)生們的熱切期待。

西班牙語發(fā)音簡單，類似拼音，對中國學(xué)生非常友好。一位家長最近開始尋找西班牙語培訓(xùn)班，即使你增加了知識，也很好。

新計劃還明確，在高校招生中，申請非外語文學(xué)專業(yè)的考生不得受到外語語言統(tǒng)一考試的限制，也不得受到中國政策規(guī)定的任何限制。這一規(guī)定不僅為小語種高考考生帶來了政策保障，也為考生帶來了多種選擇。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析，2016年小語種考生人數(shù)從1.2萬人增加到2020年6.2萬人，短時間內(nèi)增加了5倍以上。雖然總體絕對數(shù)量較小，但小語種高考考生人數(shù)仍以每年20%以上的速度快速增長。

中國國務(wù)委員兼外交部長王毅說:當(dāng)然，由于歷史的進步，世界無法回到過去。拒絕全球化，拾起保護主義，注定沒有未來。

考慮到世界各地的新形勢，越來越多的中國人意識到英語可能不是世界上所有的。隨著一帶一路項目的深化，國內(nèi)小型語言培訓(xùn)市場更加廣闊。教育部高考改革的總體規(guī)劃和政策指導(dǎo)促進了高考的多語種化，成為越來越多的學(xué)生的選擇。

隨著多年來高考報考人數(shù)屢創(chuàng)歷史新高，相信未來會有更多的小語種考生，為小語種語言培訓(xùn)市場的發(fā)展注入活力。2020年，接近冰點的成人語言培訓(xùn)市場將有新的機會悄然孕育，小語種教育市場將迎來更大的發(fā)展前景。